Кейс о том, как мы выстроили стабильный холодный трафик для эксперта по СНУ, используя тот же системный подход, который применялся и в воронках для экспертов и онлайн школ, где ключевым фактором стала окупаемость, а не количество кликов.
Для тех, кто торопится — коротко по фактам
- Ниша: эксперт по СНУ, онлайн продукт
- Формат продаж: Телеграм → прогрев → бесплатный вебинар → курс
- Минимальный чек: 24 000 рублей
- Трафик: социальные сети и поисковая реклама
- Привели около 2 776 подписчиков
- Итог: реклама стабильно окупается, со второго вебинара — рост в два раза
Контекст и вводные данные
Ко мне пришел эксперт по СНУ с уже выстроенной органикой, но без системного платного трафика.
Похожая ситуация встречается и в других нишах — от продажи сложных услуг с высоким чеком до проектов, где важен не импульс, а доверие.
До запуска рекламы:
- Телеграм канал около восьми тысяч подписчиков
- продажи через короткие видео
- опыт проведения вебинаров
Целевая аудитория и ограничения
Мы сразу работали с холодной аудиторией, как и в проектах, где доверие важнее объема трафика.
- Мамы детей от рождения до четырех лет
- Возраст от двадцати семи до сорока лет
- Без базы и без ретаргетинга
Цель проекта
Цель была не в показателях рекламного кабинета, а в реальных продажах — по той же логике, что и в кейсах про стабильную окупаемость месяц в месяц.
Главный показатель — подписчики в Телеграм, которые покупают.
Как была выстроена воронка
Трафик вели напрямую в Телеграм канал эксперта по СНУ, по модели, которая хорошо показала себя и в проектах с осознанной покупкой.
Далее:
- прогрев через контент
- бесплатный вебинар
- продажа основного курса
Такое уведомление выходит не подписчикам канала, когда они хотят забрать лид-магнит
Ключевой поворот и отказ от СНГ
После первого вебинара стало очевидно, что аудитория из СНГ не окупается — аналогично тому, как это происходит в проектах, где экономика считается по деньгам, а не по заявкам.
Мы полностью отключили СНГ и сфокусировались на платежеспособных рынках.
Масштабирование
Для масштабирования использовалась логика нескольких каналов, что перекликается с кейсами, где онлайн и офлайн усиливают друг друга.
Главный инсайт
Рекламные системы обучались не кликам, а реальным действиям — подписке в Телеграм.
Точно так же, как и в проектах с контролем окупаемости рекламы, это дало предсказуемый результат.
Итог
Этот кейс — про фильтрацию аудитории, умную оптимизацию и стабильный поток продаж для эксперта по СНУ.
Если тебе близок такой подход, посмотри также другие кейсы и подход к работе в разделе знакомство.
👉 Подписывайтесь на мой Telegram канал.
✉️ Пишите в WhatsApp: если нужны клиенты.
📸 Следите за обновлениями в Instagram.
